卖鞋就好好卖鞋！郭有才带货安踏专场，过度诉说草根过往！

7月15日上午九点，千万粉丝网红郭有才开启安踏品牌带货专场。为了这场专场直播，他特意拍摄了一条时长不短的走心预热视频，通篇没有过多介绍鞋子的款式、品质、优惠力度，而是反复讲述自己一路走来十分心酸的草根经历，看完让人五味杂陈，视频发布之后，很快在网上掀起巨大的争议。

很多网友直言不讳：就是一场普通的品牌带货而已，专心介绍产品就够了，没必要一遍遍翻出过往的艰难经历，刻意消费苦难来拉动销量。

一、预热视频全篇讲坎坷过往，带货内容一笔带过

熟悉郭有才的观众都清楚，他依靠菏泽南站一首《诺言》一夜爆红，一直打造底层草根奋斗的人设：10岁丧母，早早寄人篱下，13岁辍学外出打工，做过修车学徒、洗浴中心前台，开过餐饮店、摆过烧烤摊，多次创业失败，靠着坚持唱歌，才一步步走到千万粉丝网红的位置。

这次安踏专场预热视频里，他把这些经历重新梳理了一遍。视频语气低沉，回忆年少无依、四处奔波谋生的窘迫，讲述创业多次失败、日子捉襟见肘的艰难，诉说自己一路走来的不容易。整个视频大部分篇幅都在讲个人奋斗故事，对于安踏鞋子的材质、穿着体验、专场福利价格，只是简单几句话匆匆带过。

在他的叙述里，这场品牌带货，不只是一次商业合作，更是自己草根奋斗路上迎来的一次机遇，希望粉丝能够念及自己一路走来的不易，多多支持这场专场。

这条视频发布之后，很快传遍各大社交平台，有人被他的奋斗故事打动，愿意准时进入直播间捧场；但更多网友提出了不同的看法，争论也随之而来。

二、网友分歧明显：一边共情不易，一边反感刻意卖惨

支持郭有才的粉丝觉得，他的经历都是真实发生过的事情，并不是编造出来的苦难故事。他从底层一步步打拼上来，所有的艰难都是亲身经历，借着带货的机会说一说过往，只是抒发内心的感慨，算不上消费苦难。而且安踏是国民大品牌，品质有保障，即便他诉说过往，粉丝也是冲着产品去的，并不会被故事左右消费选择。

反对的网友则态度鲜明，吐槽味道太重：既然是品牌带货专场，核心就应该放在产品本身。安踏鞋子好不好穿、性价比高不高、专场有哪些优惠活动，才是观众真正关心的内容。反复讲述心酸过往，把带货和个人苦难捆绑在一起，很容易让观众产生心理负担，好像不购买产品，就是不认可他的努力。

大家反感的并不是他坎坷的经历，而是把苦难当成营销手段。带货本身是正常的商业行为，大大方方介绍产品就足够，过度渲染艰难经历，反而会削弱产品本身的吸引力，还会让原本纯粹的支持变了味道。

三、网红带货的误区：靠故事引流，不如靠产品立足

这两年很多草根网红带货，都陷入了同一个误区：产品介绍一笔带过，花费大量时间讲述自己的落魄过往，依靠卖惨博取观众同情，以此提升销量。

不可否认，真实的奋斗经历能够拉近和粉丝之间的距离，让人产生共情。但共情只能带来一时的流量，想要长久留住消费者，终究还要依靠产品质量。粉丝愿意走进直播间，是认可主播的为人，也是想要买到物美价廉的商品，如果只靠故事吸引大家下单，产品达不到预期，只会慢慢消耗粉丝的信任。

郭有才凭借真诚的歌声打动千万观众，草根奋斗的经历也打动了很多普通人，这是他宝贵的优势。但优势要用对地方，讲述经历可以，但不能本末倒置。安踏专场，重点应该放在鞋子的舒适度、做工、性价比这些实实在在的内容上，故事作为点缀即可，没必要大肆渲染。

一场商业带货，坦然介绍产品，给出实在福利，就是对粉丝最大的诚意。苦难值得被铭记，但不该被反复拿出来当作营销的筹码。

踏踏实实介绍商品，让大家根据自身需求自愿选购，不绑架情感、不刻意卖惨，才是长久的带货之道。

你觉得郭有才预热视频诉说过往属于消费苦难吗？带货主播应该多讲产品，还是可以适当讲述个人经历？欢迎评论区聊聊。