曾垄断国内军用制鞋市场拿国家金奖，老牌3515鞋厂为何落寞遇冷？

巩义回郭镇有位村民曾经见到过挂着巴基斯坦车牌的货车，在这里工作的司机都是当地人，他们经常把牛皮运到漯河市3515工厂做军靴。该企业每年能生产出600万双鞋子，而且经过测试的老式军靴可以穿着36个月都不会坏掉，远远超过了军队规定的18个月的标准；但是现在很多生产线都处于半停产的状态。一边是实实在在的质量保证，另一边则是不断承受着压力的企业状况，人们心中自然会产生疑惑：明明比市面上所有的杂牌都要好得多的老牌军工鞋厂为什么会陷入经营困难之中呢？

际华3515位于漯河市召陵区人民东路，在1951年就建成207军工工厂，并且专门给军队做军靴、军服和军帽等物品，在当时是国内最大的军需制鞋中心之一。到了上世纪七八十年代的时候，该工厂已经发展到鼎盛时期了，全厂有2474名员工实行两班倒的工作制度来完成各种任务单据，其中有一半以上的民用87式大头鞋都是在这里生产的，“强者”牌号也迅速在全国各地的小城中走红起来，在工厂门口开设的商店里每天都挤满了前来购买鞋子的当地人，每年销售量一直保持在漯河市国有企业第一位的位置上。直到1991年的时候，该厂生产的黄牛软皮还获得了全国皮革行业的最高奖项——金质奖章。

当年的老厂区就是一个独立的小社会了，里面设有职工子弟学校、公共浴室、职工大会堂以及自己的火力发电厂等设施，并且有一条横穿整个厂区的专用铁路通往京广线，大量的皮革和成品鞋都是通过这条铁路进行运输的。每天下班的时候都会有上千名工人从苏式的厂房里走出来，在厂区四个角落还矗立着四座警卫炮楼。经过70年的发展之后，只剩下了1座青砖炮楼、锅炉房、9个旧式的军需仓库以及9台老式制鞋机具，在2025年被列为第七批国家级工业遗产之后，老厂房被改建成了3515文化创意园区，并且新建了一个军工博物馆来保存下来的历史痕迹。

3515可以持续火爆几十年的原因就是它从不会偷工减料，在市场上有很多鞋子标榜自己是头层牛皮做的，但是拿到手里却变成了人造革，而这家工厂则非常注重材料的选择和使用，无论是真皮还是合成材料都不会混在一起。很多消费者在2019年购买了这款原装休闲鞋之后一直穿着到现在，鞋底几乎没有出现任何磨损的情况，正常使用5年左右都不需要再进行更换。

比如很多家庭20年前买的海尔冰箱到现在都没有坏过，产品的超强耐久性使得消费者的换新周期变长了，从而减少了民用市场的复购次数，这是所有耐用国货都存在的一个经营难题。除了各种鞋子之外，工厂还同时生产一套完整的制服套装，并且与郑州3519、西安3513军需厂一起被称为“三五一九”，而最早的进入民用市场的就是3515。

2001年成为企业发展的一个重要转折点，在此之前全国所有的军需工厂都从军队手中接管过来，并且被纳入到中央直属的企业——新兴际华集团之下，到了2007年才正式更名为际华三五一五皮革皮鞋有限公司，公司的注册资金达到了41000万元人民币。为了开拓民用市场，公司引入了来自福建省泉州市成熟的制鞋技术，并且增加了十几条生产线来生产出春夏秋冬四季款式的消防作训鞋，由于这些鞋子轻便舒适受到了消费者的广泛赞誉。

市场化转型之后的各种压力接踵而至。以前稳定下来的军需订单每年都在减少，民营企业以低廉的价格抢夺了大众市场，在传统的体制下限制了创新研发的步伐，工厂里的16条智能化生产线也无法达到满负荷运转的状态，出现了订单不足和成品库存积压的情况。消费者的感受也出现了两极分化的现象，早期的军工款式鞋子结实耐用，最近几年新推出的军训鞋只用了2个月就出现了脱胶的现象；全国范围内共有1200多家正规的强人专卖店，但是线下门店价格过高、鞋型陈旧，线上线下的假冒伪劣产品泛滥成灾，给品牌多年的良好形象造成了很大的损害。此外企业的新材料研发速度也比较缓慢，只有少数几双防穿刺作训鞋使用了凯夫拉材料，在普通民用鞋中很少有采用碳纤维或者纳米新型面料以及航天特种尼龙绳等高新技术材料的应用。

以同样为百年军需大厂的上海3516厂为例来说明3515差异化转型之路更加清楚明了。上海3516厂前身是成立于1911年的精益皮革厂，在鼎盛时期年产达220万双皮鞋，并且曾经独家研制出了神舟七号航天员太空出舱靴；由于受到上海市区产业结构调整的影响，在2003年就已关闭了制革和橡胶生产线，并于2005年完成了政策性的破产清算工作，原有的厂区全部变成了商业用地，彻底放弃了实体制鞋制造业。而漯河3515并没有采取一刀切的方式直接停掉所有的生产线，而是按照新的旧区分开来划分，并把所有的现代化生产车间都迁移到了新的产业园区中去，完整的保留下了原来的苏式老厂区作为工业旅游景点，在坚守住军工制造主业的同时也发展起了文化创意园区，走出了生产与文化旅游相结合的道路。

把整个的发展脉络捋清楚了之后就会发现，3515陷入经营困难，并不是因为产品质量不好，而是由于在产品的更新换代、新材料的研发以及销售渠道的规范化这三方面存在不足。该企业拥有311项有效的专利权，并且参与制定了85项国家、军队和行业的标准，在四川大学院士的带领下建立了专业的鞋子研究室，基础非常雄厚。

要想真正地突破瓶颈的话，在一个方面上需要引进新材料、智能化的专业人才来加强户外运动鞋和特殊功能鞋的研究开发，在另外一方面则要改进民用鞋的设计方案，在建立正规化的线上销售平台的同时也要打击假冒伪劣商品，同时还要兼顾军用耐久性和民用时尚性的统一。作为一家在漯河扎根了70年的老牌军工企业，“国货”情怀一直被人们所铭记着，只要解决了市场的短板问题就可以再次回到消费者的生活中去。