奥莱一年卖了2480亿，折扣零售的核心并非只是便宜

这两年，消费持续复苏，对整个零售行业而言，机遇丛生，但也伴随着激烈竞争。有不少玩家无奈倒下，也有不少玩家继续“神仙打架”。在竞争中，“低价”是一个绕不开的话题。

但此低价并非只是便宜，而是建立在完整供应链、优质的服务、质量优秀的大品牌的基础上的好价，也就是大家耳熟能详的”“质价比”。在这样的情况下，折扣零售开始走红。

以奥特莱斯为例，行业报告数据显示，2025年国内在营品质奥莱整体销售规模达到2480亿元，实体零售整体增速放缓的背景下，奥莱依旧跑出高于大盘的增长水平。

一到周末，全国各大奥莱热度居高不下，上午十点之后停车场就一位难求。很多人对奥莱有一个误解，以为这里只是单纯卖便宜货。事实上，奥莱的核心吸引力，是品牌品质不打折，销售价格做让步，这才让消费者愿意专程驱车前往采购。

有消费者分享，在这里入手多款运动鞋服，几百元就能拿下专柜千元级别的商品。对比商场正价，实实在在省下一笔开支。吊牌价899元的耐克运动鞋，奥莱打完六折五百多元就能入手，也是很多人的常态消费。

线下奥莱火爆的同时，线上“线上奥莱”唯品会也迎来翻红。最新数据显示，第二季度，唯品会超级大牌日、超级品类日栏目整体业绩同比保持两位数增长。

SVIP用户规模已突破千万，SVIP活跃用户数同比保持快速增长，持续贡献超过50%的线上销售额。这说明，越来越多消费者不再只是偶尔来碰碰运气，而是把平台纳入日常购物清单，沉淀成平台忠实用户。

不管是线下奥莱，还是线上特卖平台，能够长期稳定输出大牌折扣，绝非简单靠短期促销补贴，核心壁垒在于成熟稳定的供应链体系。合作对象优先选择品牌官方，从源头把控货源品质，同时砍掉多层中间商，拿到更有优势的采购成本。

供应链才是折扣零售真正的底牌。品牌方有库存周转的诉求，消费者有追求质价比的需求，渠道搭建起两者之间的桥梁。不是靠赔本换短期热闹，而是靠稳定货源、可控成本，把大牌低价变成可持续的常态。

展望未来，消费升级不等于一味追求高价。大众想要品牌、想要品质，同时也拒绝虚高溢价。谁能够把供应链的基本功做扎实，平衡好正品、价格与体验，谁就更有机会抓住这一轮折扣零售的发展机遇。