7270元中产丑鞋爆单！顶流明星带货、网红贵妇打卡，网友：智商税

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作者|首席商业洞察

冬天气温寒冷，有时候会限制着想穿漂亮鞋子的想法，但秋夏季不一样，这个季节正是能搜罗各种时尚单品的最佳节点，消费者会抓住这宝贵的几个月，

品牌方自然也不甘落后

。

图源：网络

于是，夏天鞋柜里总会有一双“特殊”的鞋，在乍一看的时候犹豫几秒，可越看越喜欢，买回家以后更是

通勤出片两不误

，而在这类鞋子里，今年Alaïa出的

渔网芭蕾鞋

一定值得一提。

图源：Alaïa

Alaïa的这双单品，在

香港的官网上标价7490港币

，而放在天猫奢品上，渔网芭蕾鞋也

卖到了7270元的高价

，所以不管从哪条渠道看，这款

鞋子都价值不菲

。

图源：天猫奢品

而且这份价值

不仅局限于鞋子昂贵的定价，更是在时尚界体现得淋漓尽致

。

早在前年第三季度，这双单品

登上了全球时尚数据平台Lyst的全球最热门产品的冠军宝座

。

图源：Lyst

但有热度就会出现争论，在一些消费者对其爱不释手的情况下，也出现了不同的声音，有网友表示：“

这玩意有点像奶奶穿的鞋，简称渔网奶奶鞋

。”

图源：网友评论

所以到头来，把这双鞋带回家的消费者，

到底为什么能接受这双快卖到7000多元的单品呢？

好莱坞明星反向带货

网红贵妇跟着打卡

要说这个单品敢将定价放在如此高位，有一部分原因归结于Alaïa品牌本身。

图源：Alaia

Alaïa作为时尚圈的

“新晋顶流”

，让消费者在刷到品牌的大片或者路人街拍，在审美疲劳的时候都愿意停下来多看两眼。

不是因为它的logo够大、够闪

，而是因为这个品牌在“老钱”和“新潮”盛行的时代，

走出了别具一格的特色

。

图源：Alaia

因为Alaia这个牌子，比起关心流行色是什么，更关心怎么极致化展示出消费者们身体原本的样子。

图源：Alaia

这种对单品细致的心态，逐渐成为了这个品牌的

“金字招牌”

，但依旧有些消费者会觉得，

渔网芭蕾鞋能火起来，是靠着明星网红、中产贵妇带货

，

只是这句话只对了一半

。

图源：网络

韩国女团BLACKPINK的Jennie用蕾丝裙配过黑色渔网款，直接诠释了“

精致的松弛感

”；再看欧美女星MargotRobbie穿着黑T五分裤就踩着它走机场，又是不一样的“

复古文艺青年

”的氛围，到头来这双单品吸引人的地方在于那种

“千人千面”

。

图源：网络

各路明星轮番上脚

，却没有将这双鞋固定在某种标签里，反而传达出了一种很难得的观念：

消费者才是主角，衣服只是消费者风格的载体。

不过明星效应只是这双鞋火起来的一部分原因，这双鞋能出圈，更重要的是

抓住了这些年里“芭蕾风”的盛行

。

图源：小红书

从前几年开始，芭蕾、玛丽珍、绑带元素就已经开始不再局限于舞蹈，就好比PUMA的Speedcat OG赛车鞋、Acne Studios，都

抓住了这些元素

。

这也意味着，

消费者的审美，已经转向了更柔和、有特色的平底鞋

。

图源：小红书

Alaïa正好

将“渔网”这个看似粗犷的材质，和芭蕾鞋型缝合在了一起，形成了不突兀的反差。

图源：小红书

最重要的一点，是这双鞋

抓住了“夏季”

，用网眼材质的鞋在市面上并不少见，只是Alaïa把这种材质运用到了“夏天露脚趾凉快”这个点上，再加上舞鞋元素的加持，让消费者

不管是穿着上班通勤，还是想精心搭配出片，都hold得住

。

图源：小红书

说到这，这双

被誉为“中产千元丑鞋”，或许并不算是在“硬推”的情况下火起来的。

毕竟明星、贵妇、网红只是把这双具有爆款潜质的单品穿在身上，通过社交媒体让更多的消费者看到了。

图源：网络

很多时候这双鞋有一种魅力，在看到明星穿这双鞋第一反应可能并不觉得这是广告，是觉得作为普通人买一双回家后，也能没有压力地穿上街。

图源：小红书

这种

“日常感”，把单品从红毯拉回街头，这踩中了一个很微妙的心理。

在这个时代，

消费者更愿意投资那些能让自己“感觉很好”的东西，而不是为了让别人“觉得我穿的东西很贵”。

图源：小红书

只是，

“日常感”有了，价格却算不上日常

。

近7000元的“爆款丑鞋”和几百元的“同款”

差别到底在哪？

正品价格太高

，这样一来就抵不住消费者，萌生出

找同款平替

的想法。

图源：小红书

先把Alaïa这双鞋拆开看，官网写得很清楚：

鞋面主体是90%聚酰胺+10%小牛皮，内衬100%羊皮，鞋底100%橡胶，并且是意大利制造。

图源：Alaïa

说白了，

材质并不是普通的尼龙网

，这让鞋子看起来

更有质感

；

内衬是真正的羊皮

，极大地减少了鞋子磨脚、闷脚的问题；

意大利工艺

也让鞋子整体有精致感，

而不是流水线

粗糙工艺的感觉。

图源：Alaïa

而且有

闪钻款能卖到1450美元

（

约合人民币9764.9元

），因为这双鞋

用的是真钻

。

图源：股市通

所以值不值那个价钱，最主要的问题落在了消费者买的是“鞋”还是“Alaïa的鞋”。

对于消费者而言，如果只是

想买同款的平替

，那73hours、ALIAS MAE的七八百块的款式，买回来日常穿出门并没有太大毛病。

但如果是

在意内衬材质、网眼的质感

，甚至担心鞋子上镶的钻会不会掉得满地都是，那

几百块钱的单品和近7000元的鞋，还是存在差异的

。

图源：小红书

在穿搭这个情况下，也可以放进性价比的对比中，渔网鞋虽然看起来

搭配的门槛不会特别高

，只是真要

穿得像明星贵妇和网红那样

，还是

有一定难度

的。

图源：网络

换句话说，

拿“穿搭”来衡量这双鞋子的“性价比”，就得看看自己的衣柜里服饰的风格

。

如果日常风格偏休闲、法式、街头，那七八百的平替款穿一个夏天，回本没问题；

但反之衣柜里更多的是日常款，那

不管是Alaïa的那双鞋还是几百块钱的平替

，

要穿出明星路透图那种感觉，可能并不容易

。

图源：网络

消费最怕的就是“

买完就后悔、又交了一笔智商税

”，花大几千甚至几万块买一件衣服、一个包，如果还得费心思全面改造自己，那真的太肉疼了。

正品和平替之间最大的差别，

不仅是价格，更是消费者在斟酌过后的那份性价比

。

如果买回家还得让自己迎合这双鞋的风格，那不管是大几千和几百都花得不划算，毕竟

一双鞋是为了服务消费者的

。

曾经被嫌弃的“千元丑鞋”

又成了新晋网红爆款

把镜头拉远一点，就会发现

渔网鞋不是个例

，Crocs洞洞鞋，曾经

被嫌弃是“丑鞋”

，现在却成为了年轻人穿搭的一环；勃肯鞋

被吐槽“土”

，到现在甚至发展到拥有专用袜子的程度；Salomon的越野跑鞋也逐渐成了街头标配......

图源：小红书

明明这些鞋子刚出现在市面上的时候都

饱受争议

，

也不符合标准意义上的好看

，可到头来，

为之掏钱的消费者却越来越多

。

图源：网络

答案其实并没有那么特立独行，反而很生活化，因为现在的大家对那一份被定义的“标准”越来越心累了。

过去的十几年，被定义的“标准”仿佛都离不开细高跟，哪怕连粗高跟和规规矩矩的平底鞋都被划进了“不好看”的行列里，以至于女性在很长一段时间被迫失去了选择权。

当这种

“标准和好看”

需要消费者放弃自己的风格去迎合，就

成了一种负担

。

图源：小红书

而渔网鞋、洞洞鞋、勃肯鞋这种具有风格的

“千元中产丑鞋”

，就

打破了“标准”带来的没有辨识度的困扰

，一旦消费者抓住了这个突破口，自然会愿意为此买单。

如今的消费者，不再愿意被裹挟，不仅

需要一双鞋做到有风格

，反而

更需要一份舒适、适合自己

。

图源：小红书

渔网芭蕾鞋的

走红和爆单

，恰好贴合了女性消费者的真实需求。

不仅在材质上，让穿着者更舒服

；还让

渔网和芭蕾的风格进行了融合

，

打破了女性只可以柔美的刻板印象

。

在当下许多品牌都抢着定义女性的当下，

撕掉刻板标签

本来就是一种

难得的“奢侈”

。

写在最后

7270元一双的渔网芭蕾鞋，

即便是被吐槽为“丑鞋”，价格高昂，但还能吸引那么多的消费者买单

，本质上是大家都

逐渐不需要靠 logo 给自己壮胆

，

也不需要用夸张的设计去博眼球

。

所以在这个快节奏的时代，把钱和时间

花在让自己“舒服”的一双鞋身上

，

或许与审美无关，也与“智商税”无关

，其本身就是一种

难得的心态

。

花7000多元买Alaïa很好，买700多元的平替款也无妨，哪怕花几十块买个网红同款，赶个潮流也没关系。这都是消费者自己的选择，没有对错之分，毕竟鞋子舒适与否，自己的脚最清楚！

对此，您怎么看？欢迎评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。

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