开到迪桑特隔壁，千元德训鞋PANE混进中产圈，代排一小时50元、热门款要提前三周预订

本文来源：时代财经 作者：李玮琪 黎倩

“这是一替一的，一个人一小时50元，你和你朋友都要进的话，一小时要100。”近日，时代财经以买家身份咨询一位自称可代排沈阳万象城PANE的黄牛时，其解释说这是按照人次收费的。

PANE北京三里屯店（时代财经摄）

今年7月，本土复古德训鞋品牌PANE在沈阳万象城开出东北首店，这是品牌在上海、北京、深圳、杭州、广州落地之后，开辟的第6座城市。

据消费者在社交媒体上分享，开业之初，门店排队2个小时以上是常有的事情，随处可见的代排黄牛就围在店铺周围招揽生意。即使好不容易进到店里，很多热销款式的鞋码也断货了。

开业超1个月后，门店在不少时段依然需要排队。一位代购向时代财经介绍，代购费是100元，不限品类，不限数量。但是邮费需要自理，退货只退商品钱，不退代购费。

近日，时代财经在二手平台上搜索，多位卖家提供PANE线下门店的排队服务。收费方式基本分为两种，一种是按次收费，不计算时间，100元/次；另外一种是按照时间收费，一人次50元/小时。

PANE的诞生正好踩在德训鞋成为鞋履赛道现象级的风口上，松弛复古的穿搭风潮带动该品类持续爆发。在此之前，阿迪达斯Samba系列将德训鞋潮流推向全球，而Maison Margiela（马吉拉）Replica系列的分趾德训鞋，以4000元以上的奢侈品定价占据塔尖。

被迪桑特、威尔胜包围，PANE混进中产运动圈

作为一个成立仅四年的本土鞋履品牌，PANE被安置在了沈阳万象城5楼——这片“中产运动”浓度最高的楼层。

据时代财经了解，这一楼层近年来聚集了多家高速增长的高端运动品牌，不仅始祖鸟、凯乐石、攀山鼠等户外品牌扎堆于此，On（昂跑）、HOKA、萨洛蒙等跑鞋品牌也正面竞争。

PANE所在的铺位原为萨洛蒙的门店，左右两边分别为威尔胜和迪桑特。伴随6月楼层品牌大调改，萨洛蒙迁入The North Face（北面）原先的大铺位，与On（昂跑）新址面对面。

PANE于2022年在上海创立，品牌前期没有实体门店，仅依赖微信小程序发售。2023年上线天猫，随即依靠小红书等社交媒体进行圈层种草。

在营销路径上，PANE并没有走传统运动品牌的路径，更偏向以设计师品牌的逻辑，依靠时尚媒体与名人背书，试图获得时尚圈层的消费心智。此前，檀健次、包上恩等艺人曾在多个时尚杂志大片中上脚该品牌鞋款；孙颖莎、蒋奇明机场路透等私服流出画面也助推同款热度出圈。

比线下门店更早到来的，是PANE的海外社交账号。

早在2023年其就在海外社交平台发布了首帖，2024年后开始稳定更新。此外，大量国外KOL带货种草，多条视频观看量超20万，也让PANE在海外具备了一定的曝光度。

鞋服行业品牌战略咨询专家程伟雄对时代财经分析，PANE的线上玩法比较成熟，具备典型的网红店特质，偏重单款爆款逻辑，对流行趋势的把控较为精准。但毕竟不是上市公司，目前海外销售数据也无从验证，“只能说善于借势”。

2024年年中，PANE开始布局线下，先后在深圳、杭州落地限时快闪店。2025年，品牌在上海静安区永源路开出首店。据解放日报报道，PANE上海两家线下门店的外籍顾客消费占比已达约35%，被称为“上海土特产”。

PANE门店热卖品类以复古风格鞋履为核心，主力是轻训系列、微风系列、故途系列德训鞋，均为男女同款。品牌的天猫旗舰店显示，鞋履主力价位集中在800-980元，核心爆款定价880元。其中微风系列芭蕾风德训鞋市场热度最高，多款热门款式常出现断码，需要2-3周预订等待。

店内同时陈列成衣、帆布袋等生活方式周边，成衣价位跨度在300-2500元，小件服饰大多集中在300-700元区间。

线下大排长队，线上的库存情况也不容乐观。

9月3日，时代财经观察到，在PANE的线上官方旗舰店内，热卖的轻训No-Gi系列几乎全线缺货，微风轻训系列的热门花色也几乎全尺码断货，只有少数40-47的大尺码还有部分库存。在得物平台，即使部分产品可以购买，预售期也长达60天。

9月3日，深圳万象城一位销售告诉时代财经，热门款式的小码数一直在缺货。每周到货一次，还不一定包括热门款式，需要排队等货，店铺会根据买单时间优先考虑已经预订买单的顾客。

不过，PANE在不同渠道存在售价不同的情况。时代财经注意到，一个由Shopify提供服务、域名包含“paneshoes”的网站，其在售产品的标价普遍较PANE天猫官方旗舰店同款产品高出200‑300元。网站同时标注，用户订阅电子简报，即可享受新品9折优惠。

此外，网站预留的邮箱显示为support@paneofficial.com，不过时代财经致电网站公示的联系电话，截至发稿始终无人接听，其官方身份无法得到确认。据时代财经观察，该网站或主要面向海外消费者。

左图为天猫官方旗舰店，右图为PANE相关网站产品页面

时代财经还以消费者身份，通过社交平台联系品牌多地线下门店销售，多数销售可以给到与第三方官方旗舰店相近的优惠；但在实地走访北京的线下门店时，店员则表示，除会员注册权益外，门店暂无其他折扣。

做高定西装的老板，把鞋卖给外国人

据天眼查显示，PANE目前的运营主体是上海桥浩川商贸有限公司，实控人陈宁同时也是公司的法定代表人。

PANE并非陈宁的首次创业。早在2015年，他就创办了高定西装品牌Full Monty，其背后运营公司是上海孚芒电子商务有限公司。该品牌曾为肖战、井柏然、许嵩等多位知名演艺人士定制过西装，塑造过诸多出圈的红毯与活动造型，由此影响了一批都市中产男性的穿搭偏好。

据陈宁在接受采访时透露，PANE品牌最初的目标用户其实是定位在25至45岁的女性用户，但是没想到海外社交平台上的粉丝中有70%-80%是男性。

除了在产品上“拿捏”时尚感外，陈宁在店铺设计和选址上也很有针对性。目前开出的6家常驻正式门店里，店内主题各不相同。例如沈阳万象城东北首店围绕“时间旅馆”概念，从本地历史建筑辽宁宾馆汲取设计灵感；北京三里屯太古里店以“印章”为叙事线索，呼应城市市井文化。

尽管在海外社交平台早已建立一定影响力，但直到2025年10月，PANE才开通对外独立官网，建立全球线上销售渠道。据陈宁今年1月的采访介绍，公司今年还计划在泰国开设海外门店，之后再逐步扩展业务，包括在欧洲和美洲设立展示厅。

9月3日晚，时代财经探访PANE北京三里屯太古里门店时，三位来华工作的泰国消费者称，他们很早就通过TikTok关注到该品牌，此次专程到店选购，但心仪款式缺少39码，最终只能选择大半码鞋款。据时代财经在店内观察的一小时内，外籍顾客占比至少三成。

尽管PANE凭借差异化的品牌运营迅速出圈，但接近千元的定价之下，其产品本身也存在争议。

“优点好看，缺点难穿”，一位买过PANE的消费者为时代财经简单地概括了她对这个品牌的看法。“鞋底太硬、太薄，穿着超级不舒服”，该名消费者补充道。薄底款式作为德训鞋赛道的新宠儿，它的缺点似乎也很快暴露出来，此前鬼冢虎的MEXICO 66 SD系列也面临过类似的问题。

“它（PANE）最终一定要回归到产业落地层面，真正实打实去做品牌、做渠道、做产品、做用户。如果只是当做生意，卷一波钱就走，那也无可厚非，但那就不是做品牌了。”程伟雄对PANE长期发展持谨慎观察的态度。

眼下，PANE的热度仍部分建立在稀缺之上。门店排队、线上断码、热门款式两到三周的等待周期，构成了这个品牌最直观的叙事。但千元定价能否撑起复购与渠道扩张，才是这门生意真正的考题。