台州建设：产值过亿，温岭鞋老板为啥更焦虑了？

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产值过亿，台州市温岭市鞋老板为啥更焦虑了？

8月4日，在横峰街道琳峰鞋业的打包车间里，工人们正将一箱箱棉鞋码放整齐，准备发往美国。

21年前，琳峰鞋业负责人谢烈辉靠着单价仅个位数一双的鞋起家，如今已将企业打造成年产值超亿元的企业，内销、外销业务齐头并进。

当前，他清醒地意识到，企业的发展重心已从“拿到订单”转向“留住客户”，单纯依靠性价比这条路已经很难长久走下去。

01痛点：没地、缺人、无标准

2005年，来自江西的谢烈辉因为孩子出生，工资不足以养家，抱着“温岭遍地是机会”的念头，一头扎进了他从未进过的鞋厂。

21年过去，他把鞋子单价从个位数做到上百元，把小作坊一步步做成年产值过亿的企业，成为

7家亿元级鞋企之一

。

可有了如今的规模后，他却发觉发展之路越走越窄。

谢烈辉把握住美国下沉市场风口，4年时间里，对美订单占比涨到 60%。可一次美国客户专程来厂考察，只逛了30分钟、拍完照片就提出意见：太拥挤、太乱。虽说整改压力很大，但谢烈辉明白，客户愿意专程飞来温岭考察已是莫大的认可，企业转型升级刻不容缓。

“想一下子做到几亿产值不现实，产能跟不上。” 谢烈辉坦言眼下困境：厂房是租来的，设备堆得满满当当，想扩产没场地，想规整现场管理也没有多余空间。“客户天天催交货，货物却没地方存放，有时候只能暂时堆在室外。”

在前段时间召开的温岭市鞋业产业共商座谈会上，他直言三大难题：一是土地资源紧缺，扩产无路；二是专业人才缺口大，管理层能力不足，一线工人归属感薄弱；三是行业缺少统一执行标准，想要照搬大企业标准化管理模式很难落地。

02曙光：政企合力下的“二次创业”

谢烈辉的发展痛点与转型诉求，在鞋业产业共商座谈会上得到了高规格回应。市四套班子主要领导悉数参会，这场历时4个多小时的座谈会，被视作温岭鞋业开启“二次创业”的发令枪。

会议结束后，针对谢烈辉最为迫切的土地空间难题，相关扶持并未停留在会议层面，政府迅速落地务实举措：通过行业协会下发摸排通知，逐家统计有土地需求的企业及具体用地规模。自去年起，相关部门便持续与他对接供地事宜，多次组织企业外出考察，学习标准厂房的建设规范、合规运营模式与标准化建设经验。与此同时，管理层专项培训、政企用工对接等人才配套保障工作也同步推进。

就在座谈会召开的一周前，承载着温岭鞋业突围升级希望的全国成品鞋订货会，在温岭会展中心圆满落幕。为期3天的展会共吸引

2.45万人次

客商到场，现场敲定订单

830万双

，交易总额接近

5亿元

。

在谢烈辉看来，这场展会的价值远不止亮眼的交易数据。“首先是提振了行业信心，能看到仍有大量客商深耕鞋类贸易，采购需求旺盛。”他说道，“其次，这是外界对温岭鞋业的高度认可，众多客商专程奔赴温岭，就是对本地鞋业产业实力的最好肯定。”

03突围：从性价比到品牌梦

品质，是谢烈辉立足市场的最大底牌。深耕外贸行业多年，他对产品标准有着严苛要求：从拉力测试、环保标准，到材料成分、鞋底耐折度，客户提出的每一项指标他都力求百分百达标，企业内部也建立起一套完善、成熟的生产与品控流程。这套标准化体系，让他对自家产品始终底气十足。

此前特殊时期，企业响应政策号召发力国内市场。谢烈辉发现，企业常年深耕外贸积淀的高品质标准，形成了显著的竞争优势。“我们的鞋子款式迭代速度不算快，但使用寿命远超行业平均水平，很多款式复购、返单稳定，能持续热销好几年。”谢烈辉说道。

过硬的品质与高性价比，也为琳峰鞋业积攒了良好的市场口碑。

“以前朋友找我要鞋，我都不敢送，怕产品拿不出手，让人笑话。现在只要朋友开口，我立马就让文员安排，十分自信。”从不敢赠鞋的拘谨，到从容送鞋的底气，背后是企业原材料、制作工艺、品控体系的全方位升级。

但谢烈辉深知，单纯依靠性价比的发展模式难以长久。

“想做到5亿元的产值，需要生产上千万双鞋子。”他坦言，十分羡慕邻省知名鞋企，拥有近十倍的产销溢价，也清醒地认识到，温岭多数鞋企都面临着

品牌溢价近乎空白

的行业困境。

基于此，他为企业规划了清晰的发展路径：多线布局、多点发力，稳固外贸基本盘、做强国内新市场。外贸业务持续深耕，但不再局限于传统代加工接单模式，而是主动对接海外客户，布局跨境电商，搭建多元化外销渠道。内销市场同样双向发力，通过代理成熟品牌积累运营经验，同步孵化、打造自有“琳峰”品牌。

“今年下半年，我们计划正式推出琳峰品牌的高端系列产品。”谢烈辉表示，接下来将通过合伙合作、组建专业运营团队的方式，交由行业专业人士操盘品牌运营，全力扩大品牌溢价空间，推动企业高质量升级发展。