625亿身家登顶中山首富！一年造2亿双鞋，HOKA、Nike都靠它代工

随着最新一期《胡润全球富豪榜》的揭晓，

今年，

张聪渊家族凭借625亿元的财富，位列第87位。。

如果把范围进一步聚焦至广东中山地区，

张聪渊家族的财富更是独占鳌头，稳居中山富豪榜首，

所以，今天我们就来聊聊，张聪渊家族背后的华利集团，

作为全球第二大的运动鞋制造商，去年全年营收接近250亿元，

一年生产超过2亿双运动鞋，仅次于宝成集团。

华利是谁

很多人不知道，如今一年生产超过2亿双运动鞋的华利，最开始的起点，其实很普通，

20多岁的张聪渊，专科毕业后，就进入了制鞋行业。

从最基础的生产线员工做起，同时也在日复一日的积累制鞋经验。

随后，张聪渊决定自立门户，

因为当时没钱，在创业建工厂时，只能买最便宜的房子，不是猪圈就是废弃的农舍，一开始做的，也是加工成本最低、利润最薄的加硫帆布鞋。

哪什么是硫化鞋？

像Vans、Converse这类帆布鞋，就是典型代表。

虽然成本低、利润薄，张聪渊却很追求品质，坚持要把自己的鞋做得比别人更结实耐穿。

而他事业上真正的转机，出现在90年代。那时，制鞋行业的重心开始从台湾地区向大陆转移。

张聪渊抓住这一发展机遇，来到广东投资设厂，两年后，他与合伙人在香港成立良兴实业公司，逐步将生产重心向大陆转移。

1995年，良兴在港交所上市，并更名为新沣集团。

但随着新沣集团不断壮大，公司逐渐将运营重心转向房产、金融和购物中心等获利较高的领域，制鞋业务的利润空间受到严重挤压，新沣集团开始慢慢放弃鞋履制造业务。

凭借着多年在制鞋行业的深厚积淀和敏锐的市场洞察力，

张聪渊果断抓住这一机遇创立华利集团

，毅然接下新沣不再“青睐”的制鞋订单。买下新沣的制鞋部门后，张聪渊辞去了新沣集团的董事职位，将更多精力投入到了由其家族控制的华利集团。

与此同时，鞋业制造重心又发生了一次转移，从中国大陆转向了劳动力更便宜的越南等东南亚地区。

2019年底华利集团完成股份制改制，并于2021年4月在A股创业板上市

从草根鞋厂起步，经过四十多年发展，华利已经在越南、印尼、多米尼加、中国等地建立起庞大的制造网络。

目前拥有30多家工厂，员工规模接近18万人，年产运动鞋超过2亿双。

按出货量计算，它已经是全球第二大运动鞋制造商，仅次于宝成集团。

但真正厉害的，还不是规模，而是华利从来不做品牌，却总能站在下一代爆款品牌背后。

华利的护城河

华利最大的优势不是工厂多。

而在于设计开发，

它从品牌的开发阶段就已经参与进去了。

为了满足客户的要求，华利给核心客户都定制了一整套设计、生产流程。

为每家客户设立专门的设计中心，有的品牌还设有多个设计小组，专门研究不同系列的鞋款，从设计开始就能承接外包。

到了生产环节，他为工厂安排了大量自动化设备，能用机器环节都不用手工，

一款新鞋一年才能走完的全流程，华利可以加急到半年完成。

目前华利大部分的产能都放在越南、印尼、多米尼加等制造基地。

其中越南是绝对核心。

仅越南一地就拥近17万名员工，二十多家成品鞋工厂。

而广东中山， 则是开发中心。

这套分工体系，

让华利形成了一条完整的产品生产链。

一双运动鞋看起来不复杂，实际上涉及鞋面、中底、大底、模具、包装等大量零部件。

而华利在很多关键环节，都具备很强的自制能力。

现在华利的能做的产品也越来越丰富，包括了像专业运动鞋、运动休闲鞋、户外靴鞋、凉鞋以及功能性拖鞋等。

华利目前的前五大客户是耐克、VF、彪马、德克斯（Deckers）和哥伦比亚（Columbia），占约72%。

250亿营收背后的赚钱能力

说了这么多，

最后还是要看看华利到底赚不赚钱。

去年全年营收249.8亿元，净利润有32.07亿元。

其中毛利率为21.89%，净利率为12.84%。

这是什么概念？

将时间线拉长，2015年-2025年，

华利集团毛利率与同行差别并不明显，均维持在24%左右，但归母净利率在12%上下浮动，远超同行8%左右的水平。

即便与大客户耐克公司相比，华利集团也不遑多让。

耐克公司2023-2025财年的净利率只有10%、11.1%、7%，华利集团则超过了12%。

换句话说，做代工的华利集团，盈利能力上打败了“高大上”的耐克。

根据最新出货量计算，

华利已经是全球第二大运动鞋制造商，仅次于宝成集团。

写在最后

单纯的代工企业毛利肯定超越不了品牌溢价，

但供应链垂直一体化打通后，就不是单纯代工，而是某品类垄断的供应链公司了。

申洲是如此，华利也是如此。